全國服務熱線:400-837-7721
新聞詳情

線上線下撞臉衛浴差價不小

線上線下采用區別供貨方式,顧客可以線上查詢線下體驗選擇合適商品

  想買一款高性價比的馬桶,沒想到線上線下價格相差巨大。記者近日調查發現,目前衛浴行業中存在著“差別供貨”現象。同一個廠家生產的,供應給實體賣場和電商渠道的貨是不一樣的,在網上銷售的,消費者在實體店里很難找到相同型號的產品。

  相似款式網店實體店相差3000元

  日前,家住金馬怡園的李女士家正在搞裝修,為了能買到一款高性價比的馬桶,她在濰坊各大建材市場來回逛了半天。雖然時值5月并不是家裝旺季,但經銷商紛紛推出打折優惠,李女士表示,潔具產品線上線下差價太大,動輒上千元甚至數千元,現在不敢輕易出手,想多看看再說。

  記者走訪衛浴、、科勒、、衛浴等多家品牌了解到,線上產品的價格確實與門店所售價格的平均水平存在差距。

  在TOTO衛浴濰坊的多個門店,記者看到無論是馬桶、浴缸還是浴室柜等產品,價格多在兩三千元以上,最便宜也在2000元以上。而TOTO天貓旗艦店馬桶最低價位為1300元上下,價位在1000元——2000元區間內的款式也不在少數。

  在衛浴,其最低價馬桶是最近展會的特價產品,價格約1000元,價格在1000元——2000元區間的馬桶僅限少數幾款,多數價位在2000元以上。據統計,科勒衛浴天貓旗艦店的價格在1000元——2000元區間的馬桶款式近40款。漢斯格雅一款的最低價格是2400元,而天貓旗艦店的價格是1400元左右。九牧、等,線上線下產品的價格也存在一定的差距。

  記者發現,相似款式和產地的馬桶,有的經銷商賣2000多元,而網上卻僅賣1000多元;整體浴室的差價更大,有的商家明碼標價7000元不打折,而網上的相似款價格只有6折不到,兩者差價接近3000元左右。越是大品牌、高端的產品越存在價差過大的現象。

線上線下撞臉衛浴差價不小 相似款式相差三千元

  電商渠道單獨定制“專供商品”已是公開秘密

  同一品牌潔具,為什么線上線下價格差距如此之大呢?

  有的經銷商表示,網上商城與線下產品線是不一樣的,價格也有差異。網上商城上的都是一些電商專用產品,這部分產品會比專賣店價格更低。

  記者了解到,目前衛浴行業中存在著“差別供貨”現象。同一個廠家生產的衛浴,供應給實體賣場和電商渠道的貨是不一樣的,“電商版”產品在外觀設計、類型、選材上都與實體店有不小差距。衛浴廠家為愛打價格戰的電商渠道單獨定制“專供商品”在行業內已是公開的秘密。

  在原料采購價格上漲的背景下,電商平臺供應商需要給電商網站繳納管理費,以及銷售的傭金提成,而且還要經常配合電商的價格戰,為了保持利潤,產品“特供”成為必然選擇。據了解,隨著線上線下衛浴價格戰的日益激烈,很多衛浴廠家開始采用向線上線下渠道區別供貨的方式予以應對,為電商專門“特制”低成本產品。

  實體店受沖擊大,大都靠打價格戰來搶市場

  面對電商的沖擊,實體店的生意受到了不小的沖擊。“撲面而來的首先是價格沖擊,面對電商的低價格,線下實體店再大的打折力度都會被淹沒,這也是衛浴實體店最大的短板。”有經銷商表示,目前衛浴行業同質化競爭嚴重,大部分經銷商都靠打價格戰來搶占市場。

  據了解,目前衛浴實體店的銷售結構一般是廠家→總代理商(省或省會城市)→N級經銷商(地市、縣市、鄉鎮)→終端零售商→終端客戶。價格層層疊加,代理商和經銷商為比拼價格,就要不斷打折促銷,利潤越做越薄。這直接導致了線下實體店的生意越來越難做。

  不少近百平方米的一個店,有時一天都賣不了1000元,周末節假日好點大概兩天能賣一萬元左右,店鋪租金加上庫房一年下來需要十幾甚至二十萬元成本,再加上員工工資、電費稅務,實體店一年白干還有倒賠的可能。

線上線下撞臉衛浴差價不小 相似款式相差三千元

  平衡線上線下利益分配,衛浴企業需多探索

  網購熱潮的確沖擊了實體店的生意,但這不能因此就判了實體零售業者的“死刑”。在實體商家看來,顧客可以在線上商城查詢商品、瀏覽活動資訊,看中了就來線下體驗,這樣更容易促進交易。

  有商家認為,“網絡專供款”的商品在某些層面上與實體店的確有差距,“消費者如果購買到質量有差別的‘網絡專供產品’,在使用過程中就會明顯感覺到與實體店產品的不同,但由于是通過網購購買的產品,無法得到及時妥善的售后服務。”一位經銷商說。

  記者了解到,衛浴產品被業內評價為“重度O2O屬性”的家居品類,比起家居日用品等安裝相對簡單的“輕O2O屬性”品類,這些產品需要經歷上門測量、出圖、安裝等復雜程序,體驗性更強,線下部分作用往往更不可或缺。然而網銷也不能丟掉,但是如何平衡線上與線下的利益分配,衛浴企業還得多加思考和探索。

來源:濰坊晚報